ООО Инстрэйд

Полиграфия, графика, дизайн

Маркетинговые инструменты

организация эффективного рекламного маркетингового агентства полного цикла включает в себя осуществление большого спектра услуг, направленных на продвижение фирмы . Их подразделяют на промоуслуги , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.

Одной из наиболее эффективных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого покупателю при приобретенииданного товара.

Также большой популярностью пользуется такой тип промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность клиенту самому убедиться в преимуществах продукта , попробовав и оценив его качества.

Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг существуют и проводятся дегустации, которые могут носить как общий вид, когда покупатель посредством специально подготовленного персонала знакомится с отличительными чертами продукта , так и прямой, когда товар можно попробовать и решить для себя, нравится он или нет.

Весомый вклад в промоушен продукта может привнести такой тип BTL акции, как консультации по продвигаемым продуктам. Здесь главную роль играют промоутеры, задача которых обратить внимание на сильные , характерные черты определённого продукта на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько грамотно и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.

особенное место среди промоушен –мероприятий имеет промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его преимущество состоит в том, что пришедший на такое мероприятие клиент уже имеет установку на приобретение сведений и тестирование товара, и уже только от специально подготовленного персонала зависит, выберет ли клиент вашу продукцию или выберет конкурента.

Помимо указанных технологий, существуют также методы продвижения продукта без прямого участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он являет собой привлечение клиента к определённому продукту с помощью осведомления о его месторасположении в магазине , а также выгодном месте среди аналогичных продуктов и привлекательной раскладке.

Проверить качество работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности супервайзера, совершающего закупки в торговом предприятии под видом покупателя.

Необходимым инструментом продвижения компании и ее товаров являются опросы целевой аудитории на данном действующем или вероятном рынке реализации продукта .

Для того, чтобы повысить спрос клиента на определённый товар, предпочтительно также иметь представление заранее о его желаниях, а также признаках по которым он делает выбор при закупке продуктов. Узнать, что нужно потребителю в настоящий момент , могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на сбор сведений касаемо потребностей современного покупателя , её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для фирмы на основе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.

Качественные исследования разделяются на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью обозначенных выше методов , дополнительных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от постановки задач до написания отчета.

Реклама в СМИ, например реклама на ТВ также является одним из основных способов продвижения товаров и услуг . Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает большие количества потребительской аудитории, а также даёт шанс потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без особенных усилий и позже снова обратиться к ней. Радио реклама также является эффективным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения продуктов своей разумной ценой в совокупности с ожидаемым результатом. Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю полное представление о предмете . Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и определить достоинства продукта , но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.